Blogging

10 Noteikumi par reklāmu Facebook

Šajā rokasgrāmatā es jūs iepazīstināšu ar 10 svarīgākajiem likumiem uzņēmumiem, kad reklamējat Facebook.

Tie ir likumi, kas nosaka, kā darbojas Facebook reklāmas, un vispārējās perspektīvas, kas jāpatur prātā, veidojot reklāmas. Daži likumi aprakstīs tūlītējus pasākumus, ko var veikt, kamēr citi ir plašāki. Visiem šiem likumiem vajadzētu palīdzēt uzlabot jūsu vispārējo Facebook reklāmas pieredzi.

1. Facebook ir mazākais efektīvais tiešajā tirdzniecībā

Ja esat ieradies Facebook, meklējot tūlītēju pārdošanu, nekā esat nonākuši nepareizā vietā. Facebook piedāvā uzņēmumiem iespēju sasniegt savu mērķa tirgu visā tirdzniecības ciklā. Lai gan neliela daļa lietotāju ir gatavi iegādāties, kamēr viņi pārlūko Facebook, daudz lielāka daļa lietotāju gatavojas iegādāties nākotnē, ja ne tagad.

Par laimi jums ir iespēja veidot pastāvīgas attiecības ar savu klientu un tas ir tas, ko Facebook ir visnoderīgākais: veidojot attiecības. Tā ir platforma, lai veidotu pastāvīgas attiecības un “atkārtotu mārketingu” saviem klientiem, jo ​​Facebook saka dažos savos mārketinga eksemplāros. Izpratne par to, ka šie lietotāji nav gatavi iegādāties, ir Facebook panākumu atslēga.

Kā es izklāstīju Facebook pārdošanas piltuves piecos posmos, Facebook ir par attiecību mārketingu. Kā apraksta Vikipēdija, “Attiecības mārketings atšķiras no citiem mārketinga veidiem, jo ​​tā atzīst uzņēmuma ilgtermiņa vērtību, lai saglabātu klientus, nevis tiešo vai” Ielaušanās “mārketingu, kas koncentrējas uz jaunu klientu iegādi, mērķējot vairākuma demogrāfijas datus. uz potenciālajiem klientu sarakstiem. ”

2. Izveidojiet lielāku reklāmu apjomu, kas mērķē mazāk cilvēku

Bieži vien Google pakalpojumos reklāmdevēji izveidos reklāmu, kas attiecas uz katru personu vienā valstī, un pēc tam sadalīt divas reklāmu versijas viena pret otru. Facebook šis modelis neko nedarīs, bet maksās jums naudu. Vispārējas reklāmas izvietošana, kas ir vērsta uz visu valsti, bez papildu mērķauditorijas atlases, neko nedarīs, bet jūs saņemsiet daudz klikšķu un lielā mērā izšķērdēsiet daudz naudas.

Facebook piedāvā 11 mērķauditorijas atlases faktorus reklāmdevējiem (vakar publicēti trīs jauni faktori). Zemāk ir izklāstīts katrs no šiem faktoriem:

Atrašanās vieta – Facebook ļauj reklāmdevējiem mērķēt pēc valsts, valsts / provinces, pilsētas un lielpilsētu teritorijām. Visām reklāmām ir nepieciešama atrašanās vieta. Tam jābūt diezgan taisnīgam attiecībā uz to, kuru vietu vēlaties izvēlēties.

Vecums – vecums ir standarta demogrāfiskais faktors. Lielākā daļa tirgotāju, kuriem ir precīzi definēts mērķa tirgus, varēs izvēlēties savu vecumu.
Dzimšanas diena – tas ir viens no Facebook jaunākajiem reklāmas mērķauditorijas atlases filtriem. Būtu diezgan skaidrs, kāda veida reklāmas jāiesniedz cilvēkiem, kas ir dzimšanas dienā. Mēģiniet lietotājam patīkamu dzimšanas dienu un piedāvāt viņiem dāvanu augstākiem reklāmguvumu līmeņiem.

Dzimums – dzimums ir vēl viens tipisks Facebook mērķa filtrs.

Atslēgvārdi – atslēgvārdi tiks balstīti uz lietotāja profila informāciju, ieskaitot aktivitātes, iecienītākās grāmatas, TV pārraides, filmas un daudz ko citu. Es uzskatu, ka šajā laukā ir iekļauti darba nosaukumi, un es parasti tērēju visvairāk laika, cenšoties domāt par efektīviem atslēgvārdiem. Kāda veida produkti ir jūsu klientiem? Kādas ir viņu darba vietas organizācijā? Pavadiet laiku šajā jomā, un jūs saņemsiet atlīdzību.

Izglītība – lai gan jūs varat mērķēt, pamatojoties uz viņu izglītības līmeni, tas ir visefektīvākais, lai atlasītu reklāmas, pamatojoties uz skolām, uz kurām cilvēki devās. Vēlaties paziņot par 1996. gada Ilinoisas Universitātes atkalapvienošanos? Tas ir lielisks veids, kā to popularizēt.
Darbavietas – tas ir vēl viens liels mērķauditorijas filtrs. Bieži vien jūs zināt kompānijas, kuras darbojas jūsu mērķa tirgū. Ja jūs vēlaties iegūt jaunus klientus vai meklējat izplatīt izpratni konkrētās organizācijās, šis filtrs var būt nenovērtējams.

Saistība – Vēlaties mērķēt cilvēkus, kas gatavojas precēties? Tas ir lielisks līdzeklis. Ja esat bārs vai klubs, visticamāk, vēlaties doties pēc tiem cilvēkiem, kas ir vieni. Lai gan šis filtrs var būt noderīgs, jums ir arī jāpatur prātā, ka, izvēloties kādu no šiem iestatījumiem, tiks noņemti visi lietotāji, kuri profilā nav izvēlējušies attiecību statusu.

Ieinteresētais – šis faktors ir noderīgs, ja lietotāja seksuālās preferences attiecas uz to, ko jūs reklamējat. Es mēdzu izlaist šo lauku lielākajā daļā manu reklāmu.
Valodas – ja jūsu reklāma ir angļu valodā, bet lietotājs runā ķīniešu valodā, iespējams, ka viņiem nevajadzētu rādīt reklāmas.

Savienojumi – savienojumu lauki tika atvērti vakar Facebook, un tie ļauj jums iekļaut un izslēgt lietotājus, pamatojoties uz lapām, notikumiem un lietojumprogrammām, kuras lietotāji ir pievienojušies, un jūs, iespējams, esat administrators. Ja esat izveidojis lapu un nevēlaties, lai reklāmas tiktu rādītas cilvēkiem, kas jau ir pievienojušies, tas ir lielisks veids, kā izvairīties no dublētiem klikšķiem.

Ja jūs neizmantojat daudzos mērķa faktorus, tad jūs neizmantojat Facebook reklāmu efektīvi. Lai palielinātu reklāmguvumu līmeni jūsu reklāmās, palieliniet mērķauditorijas atlasi, lai padarītu reklāmu atbilstošāku lietotājiem. Atbilstība ļaus cilvēkiem atbildēt uz jūsu reklāmu.

 

Reklāmas likums pasulē

Reklāmas ētika ir svarīga, jo, darbojoties ētiski ar savu reklāmu, uzņēmums ir atbildīgs par klienta vajadzībām. Ētiska reklāma vienlaikus ar patērētāja spēļu laukiem sniedz viņiem nepieciešamo informāciju, lai viņi varētu pieņemt pamatotu lēmumu par to, kādus produktus iegādāties, un kā šie produkti uzlabos viņu dzīvi – neatkarīgi no tā, vai viņiem ir nepieciešams produkts vai viņi vienkārši vēlas šo produktu.

Uzņēmumiem, reklamējot savus produktu, ir jāpierāda morāles normas, lai patērētāji varētu parliecināties, ka uzņēmumam rūp patārētāju velmes. Šāda rīcība parāda, ka par patērētājiem rūpējas sākotnēji uzņēmums. Uzņēmumiem ir jādarbojas ar sabiedrību tādā veidā, kas ir ilgtspējīgs un nodrošina visu ieinteresēto pušu apmierinājumu. Viens no veidiem, kā nodrošināt ilgtspējību, ir vietējo darbinieku pieņemšana darbā, ja vien iespējams, nevis ārpakalpojumu sniegšana citiem cilvēkiem citās valstīs.

Tūkstošgade ir jūtama daļa no lielākas kopienas, un jūt, ka tās mainās. Ar ētikas norisi uzņēmumi var veicināt šo vēlmi sazināties ar uzņēmumu un savukārt mainīt situāciju. Tas ir saistīts ar uzņēmuma vajadzību rīkoties ilgtspējīgi. Iesaistoties kopienas darbībās, uzņēmums veic savus pienākumus (deontoloģiskā ētika), un viņi, cerams, to dara, jo tas ir pareizi rīkoties. Taču viņi arī pievērš uzmanību citiem, kas atbalsta viņu cēloni, un tas radīs zīmolu loyalists, kas būs pārliecināti, ko uzņēmums apzīmē.

Lielisks piemērs uzņēmumam ar ētiku viņu reklāmā ir Toms; viņi sola nodrošināt apavu pāri kādam, kas nav paveicies, katru reizi, kad kāds pērk no viņiem apavus. Tas ir aizraujoši cilvēkiem, it īpaši tūkstošiem gadu veciem, jo ​​viņi jūtas kā viņi mainās viņu citu acīs. Toms ir apņēmušies palīdzēt globālajai sabiedrībai, un tādēļ tās zīmols ir radījis globālas kopienas izjūtu. Viņi ir veltīti šim mērķim, jo ​​uzskata, ka viņu pienākums ir kaut ko darīt kopienai. Tā vietā, lai sniegtu mazāk veiksmīgu naudu, Toms viņiem dod kaut ko tādu, ko viņi var izmantot, tas dos ilgtermiņa labumu tiem cilvēkiem, kurus viņi cenšas palīdzēt. Viņi varētu vienkārši ziedot peļņu cilvēkiem, bet tas viņiem palīdzētu tikai īstermiņā, tāpat kā vecais teiciens par to, ka cilvēks ir jāpiedāvā zivs, nevis mācīt vīrieti zvejot.

Uzņēmumiem jāsniedz saviem klientiem godīgas zināšanas par to, ko viņi cenšas sasniegt, ņemot vērā viņu uzņēmuma misiju un redzējumu. Kopīgojot šo vīziju, viņi palīdz cilvēkiem izprast domāšanas procesu, kas ir viņu lēmumu pieņemšanā, un kā uzņēmums uzskata, ka viņu produkti vai pakalpojumi sniegs labumu cilvēkiem, neizmantojot nepatiesas reklāmas, lai vilinātu cilvēkus iegādāties produktu. Godīgums ir svarīgs klientiem, lai radītu uzticību starp zīmolu un patērētāju, tāpēc ētikas saglabāšana reklāmas pasākumos palīdzēs stiprināt attiecības.

Veicot pareizos pasākumus, zīmoli darbojas atbildīgi sabiedrībā un klientiem, kuriem tie strādā. Cilvēki, it īpaši tūkstošgades, ļoti vēlas mainīt apkārtējo pasauli. Uzņēmumiem ir jāpierāda, ka viņi rūpējas par sabiedrību un par viņu kopienas panākumiem; tā ir daļa no viņu pienākuma rūpēties par apkārtējiem un palīdzēt atbalstīt tos, kas pērk savus produktus. Uzņēmumiem ir jāpaliek godīgiem ar saviem nodomiem, parāda, ka viņi patiešām rūpējas par patērētāju un rīkojas atbildīgi pret visām ieinteresētajām pusēm.

Atklājot savus nodomus, viņi parāda citiem, kuriem nav ko slēpties, un viņi patiešām rūpējas par tiem, kuri pērk tos produktus, ko tie piedāvā. Šis atklāts patiesas ētikas rādītājs mūsdienās var radīt vai pārtraukt uzņēmumu, palīdzot parādīt patērētājiem, kā viņi vēlas padarīt pasauli labāku, piedāvājot ne tikai lieliskus produktus, bet arī lielisku sabiedrības locekli.

Reklāmas likums brīvajā tirgū

Saikne starp reklāmu un brīvajiem tirgiem ir spēcīga un daudzšķautņaina. Daži varētu teikt, ka pati ideja par reklāmas regulēšanu nav savienojama ar brīvā tirgus jēdzienu. Patiesībā es uzskatu, ka pretēji ir taisnība. Viens no tirgus ekonomikas pamatprincipiem ir brīva informācijas plūsma par pārdotajām precēm un pakalpojumiem. Pamatā esošā teorija ir tāda, ka, jo pilnīgāk informē patērētājus, labāk aprīkoti viņi pieņems pirkumu lēmumus atbilstoši savām vajadzībām.

Frāze “atbilstoši savām vajadzībām” izteikta svarīga. Brīvā tirgus ekonomikas iegādes izvēles piemērotība ir atkarīga no patērētāju izvēles, nevis no valdības puses. Patērētāju informētas izvēles īstenošana nodrošina, ka nevēlamās preces un pakalpojumi galu galā izzudīs no tirgus, un ka cenas, kas ir pārāk lielas, lai veicinātu pirkumu, galu galā tiktu samazinātas, jo tirdzniecības uzņēmumi cenšas piesaistīt pircējus.

Lielāko daļu laika reklāma uzlabo tirgus darbību, sniedzot patērētājiem noderīgu informāciju un ļaujot uzņēmumiem popularizēt savu produktu un pakalpojumu atribūtus un tādējādi labāk konkurēt viens ar otru. No otras puses, reklāma var nelabvēlīgi ietekmēt tirgus darbību, ja uzņēmumi to izmanto, lai pārraidītu maldinošus vai krāpnieciskus paziņojumus, kuros saprātīgi patērētāji tiek mudināti paļauties uz viņu zaudējumiem. Kad tas notiek, mēs parasti atsaucamies uz rezultātu kā “tirgus nepilnību”.

Pat labi funkcionējoša tirgus ekonomika laiku pa laikam var ciest no sadalījuma vai ierobežotu kļūdu, kam vajadzīgi ārstniecības pasākumi. Krāpšana vai krāpšana var injicēt tirgū nepilnīgu informāciju, kas mazina patērētāju spēju īstenot piemērotu pirkumu izvēli. Lai sasniegtu ārstniecības pasākumus, lai panāktu tirgus spēku atjaunošanu, šiem pasākumiem pēc iespējas jācenšas likvidēt tirgus nepilnības. Regulējošie “ārstnieciskie līdzekļi”, kas ne tikai novērš problēmu, var sagraut spēka līdzsvaru pārējā tirgū un galu galā var kaitēt patērētājiem.

Apspriežot reklāmas noteikumu nozīmi brīvajā tirgū, es vajadzības gadījumā galvenokārt pievērsīšos reklāmas tumšākajai pusei – uzņēmumiem, kas neuzrāda patērētājiem patiesu un neuzmanīgu informāciju un kam nepieciešama kāda veida valdība iejaukšanās. Neskatoties uz to, pozitīvāk redzu gan reklāmu, gan reklāmas regulējumu, jo tas ir veids, kā uzlabot patērētāju spēju veikt apzinātu pirkumu izvēli. Atzīstot, ka patiesa un neuzkrītoša reklāma ir spēcīgs spēks tirgū, valdības regulatori var palīdzēt nodrošināt, ka uzņēmumu reklāmas centieni palielina patērētājiem pieejamo noderīgo informāciju. Vismaz regulatoriem vajadzētu izvairīties no to, ka uzņēmumi tiek atturēti no tādas reklāmas izplatīšanas, kas palīdz patērētājiem.

Tā atkārto, ka reklāma brīvā tirgū ir galvenais līdzeklis, ar kuru patērētājiem tiek sniegta noderīga un materiāla informācija. Aplūkojot saikni starp reklāmas regulējumu un brīvajiem tirgiem, es vēlos sākt, atgriežoties pie dažiem brīvās tirgus sistēmas pamatiem. Pēc etapa noteikšanas, apspriežot informācijas un tirgu attiecības, es atgriezīšos procesā, kurā reklāma ietekmē patērētāju izvēli un kā valdības regulējums mēģina mainīt šo procesu, kad tirgus nespēj. Šeit es īpaši pievērsīšos Amerikas Savienoto Valstu pieredzei, ar kuru es esmu visvairāk pazīstams.

Reklāmas regulējums

Tāpat kā jebkura cita nozare, reklāmai ir nepieciešama regulēšana. Ja jums ir šaubas, iedomājieties:

Jūs dodaties uz Parīzi, lai redzētu Eifeļa torni. Jūs ierodaties, un to, ko jūs redzat, liek apšaubīt savas acis. Katrā konstrukcijas pusē izvietotas milzīgas baneru reklāmas. Tur augšā atrodas McBurgera zelta arkas. Jūs dzirdat helikoptera skaņu un pēkšņi lidmašīnas sāk nokrist. Jūs satvert to un saprotat, ka tas ir kupon. Jūs noticat reklāmas solījumam par veselīgu dzērienu, bet dzēriens garšo kā tīra ķīmija.

Vai tas neskaņo kā murgs?

Ja nebūtu reklāmas likumi, tad reklāmas būtu arī uz vēsturiskām ēkām. Mēs būtu apbēdināti, jo mums varētu pardot preci ar nepatiesu informāciju, tas jau vienā brīdī varētu palikt bīstami. Sarakstu var turpināt un turpināt, bez reklāmas likuma mūsu pasaule būtu patērētāju elle.

Reklāmas kontroles pretruna
Reklāmu regulēšanas tēma ir ļoti pretrunīga. No vienas puses mēs dzīvojam brīvā tirgus laikos, un tas nozīmē, ka katram produktam vai zīmolam, neatkarīgi no tā, cik liels vai mazs, ir tiesības to reklamēt. Turklāt daudzas valstis praktizē demokrātisku brīvu runu, un daži cilvēki uzskata, ka tas būtu jāattiecina arī uz uzņēmumiem.

No otras puses, ne visi produkti un pakalpojumi ir vienādi. Daži no tiem ir neitrāli, bet citi var negatīvi ietekmēt mūsu veselību, drošību un vispārējo labsajūtu. Vai neitrāliem un potenciāli kaitīgiem produktiem ir vienādas reklāmas tiesības?

Tagad apsveriet vēl vienu faktoru.

Lielākā daļa no mums izvēlas atbilstošas ​​un personalizētas reklāmas. Tajā pašā laikā mēs vēlamies, lai mūsu personīgā informācija paliktu personiska. Ideja par pārlūka izsekošanu vai jebkura cita veida datu vākšanu, kas ir aiz kādas personalizētas reklāmas, liek mums justies nemierīgiem. Skaidrs, ka vajadzētu novilkt līniju, no privāto un sabiedrības. Bet, kas šo līniju varētu novilkt?

Patērētāji? Maz ticams. Tas prasīs kādu izcilu izlūkdatu, lai organizētu procedūru, kurā katra klienta viedoklis tiek skaitīts un iekļauts galīgajā rezultātā.

Reklāmdevēji? Kāda traka ideja.

Valdība? Tas izklausās kā vienīgā izeja. Bet ar valdību ir arī problēma. Dzīvošana pēcsnovediena laikmetā nozīmē, ka lielākā daļa no mums ir noraizējušies par valdības uzraudzību.

Īsumā ir situācija:

Mēs apzināmies, ka reklāma ir jāregulē, kā arī atzīstam, ka pienācīgu regulējumu var īstenot tikai valsts līmenī. Tomēr situācija nav bezcerīga, pozitīva pieredze dažās valstīs un starp starptautiskajām organizācijām pierāda, ka reklāmu var regulēt visu iesaistīto personu labā.