Novembra izpārdošanas bieži rada sajūtu, ka lēmums jāpieņem tūlīt, citādi izdevība pazudīs. Taču steiga nav labs padomdevējs, īpaši pērkot preces, kuras nebija plānotas. Gudrs pircējs neignorē piedāvājumus, bet pārbauda, vai tie patiešām atbilst viņa vajadzībām un budžetam.
Lai to izdarītu, ir vērts saprast, kāpēc reklāmas kļūst tik intensīvas tieši pirms Black Friday un Cyber Monday. Mārketinga plānošana ietekmē ne tikai to, ko redzat, bet arī to, cik bieži un kādā secībā redzat. Šīs zināšanas palīdz saglabāt kontroli pār savu iepirkumu grozu.
Kā lasīt BFCM piedāvājumus
Lai reklāmu uztvertu kritiski, nav jākļūst par mārketinga speciālistu. Pietiek atpazīt dažus terminus, kas skaidro pārdevēju darbības loģiku.
BFCM
j
eb Black Friday un Cyber Monday ir intensīvs iepirkšanās periods novembra beigās. Pilnā piltuve savukārt nozīmē, ka zīmols uzrunā gan cilvēkus, kuri to vēl nepazīst, gan tos, kuri jau ir apskatījuši produktus. Tāpēc viena un tā pati prece var parādīties dažādās reklāmās ar atšķirīgiem vēstījumiem.
Prospecting un retārgetings
Prospecting kampaņas ir reklāmas jaunai auditorijai, kurai zīmols vēlas pievērst uzmanību. Retārgetings ir atkārtota uzrunāšana cilvēkiem, kuri jau apmeklējuši veikalu, skatījušies preci vai pievienojuši to grozam. Ja pēc vienas preces apskates to redzat vairākās vietnēs, tas nav signāls, ka prece kļuvusi vajadzīgāka. Tā ir plānota reklāmas taktika.
Kā veidojas pirkšanas steiga
Pārdevēji BFCM periodam gatavojas laikus, jo reklāmas sistēmām nepieciešams laiks, lai atrastu iespējamos pircējus. Tas palīdz saprast, kāpēc īpašais piedāvājums bieži sāk parādīties vēl pirms galvenajām izpārdošanas dienām.
Reklāmas sākas pirms atlaidēm
Novembra sākumā zīmoli mēdz paplašināt Meta reklāmas jaunām auditorijām un budžetu palielina pakāpeniski. Svētku vizuāļus un piedāvājumus ievieš savlaicīgi, lai reklāmas darbotos stabilāk tieši pirkšanas pīķī. Šādu pieeju apraksta arī BFCM piltuves plāns, uzsverot, ka pircēja interese tiek veidota pakāpeniski, nevis tikai vienā izpārdošanas dienā.
Steidzamība nav personisks signāls
BFCM nedēļā reklāmdevēji vairāk iegulda tajos kanālos, kuros cilvēki jau aktīvi meklē preces. Google reklāmās tiek īpaši sakārtotas cenas, piedāvājumi, budžeti un sezonālie iestatījumi, lai pirkuma brīdī zīmols būtu viegli atrodams. Pēc svētku perioda retārgetinga reklāmas var uzsvērt piegādes termiņus, nevis lielāku atlaidi. Tas nozīmē, ka redzamais laika spiediens bieži ir pārdomātas komunikācijas daļa, nevis pierādījums unikālam ieguvumam.
Pirkumu plāns BFCM laikam
Pirms izpārdošanas izveidojiet īsu vajadzīgo pirkumu sarakstu un nosakiet maksimālo summu katrai precei. Pārbaudiet cenu pirms atlaides, produkta parametrus un piegādes nosacījumus. Ja reklāma ved uz neplānotu pirkumu, iedodiet sev vismaz vienu dienu pārdomām.
Atšķiriet labu cenu no gudra pirkuma. Atlaide ir noderīga tikai tad, ja prece būs lietojama, kvalitatīva un iekļaujas jūsu finanšu plānā. Mārketinga izpratne nepadara iepirkšanos mazāk patīkamu. Tā ļauj izvēlēties apzināti un izmantot piedāvājumus savā, nevis reklāmas devēja labā.
